说起卡特彼勒,咱工程机械人几乎无人不知,高端、牛逼!世界工程机械遥遥领先的老大!
历史 成立于1925年,卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一, 1970年代中期,卡特彼勒首次完成向中国市场提供38台铺管机的销售并在北京成立了销售办公室;1980年代,开始向中国国有企业进行技术转让;1990年代,卡特彼勒开始在中国建立工厂,生产产品并发展独立的代理商。 高端的傲慢 卡特彼勒正式进入中国市场以来,定位挖掘机产品的高端市场。 大家也都知道,欧美人,有其固有的傲慢, 外国人傲慢,连其中国员工都傲娇三分: 其有员工说: “市场定位不一样,卡特彼勒和小松是业内广泛认可的高端机械品牌,” “举个例子,奔驰担心的竞争对手肯定是宝马,而不大会去担心长城、上汽和五菱,尽管它们市场占有率提高得非常快。”他们认为,卡特彼勒不必过于忌惮中国本土品牌的崛起。 然而,
正是因为定位高端,卡特彼勒市占率也因此一直不高。2009年,在“四万亿”投资的红利刺激下,挖掘机市场快速增长,2011年创造了年销售178597台的峰值。 市占率不高,也就意味着有大量的钱,被别人赚去了!这怎么能忍? 卡特彼勒意识到,仅走高端路线很难在中国市场上取胜,低价低端市场同样不可轻视。 要知道,高端的奔驰宝马,抢夺的也是曾经桑塔纳和捷达的天下! 于是 2013年,卡特彼勒在北京展出性价比更高的D2系列挖掘机,和D2GC挖掘机产品以及GC系列装载机产品。尤其是D2GC挖掘机产品在价格上对中国用户很有吸引力,价格低了10%-20%。放低门槛的卡特彼勒借此获得了放量增长,在当年取代小松成为行业第二,外资品牌第一,并一直保持至今。 在自己国家,挖掘机有着如此巨大的需求,国人自然不会甘心让出这么大一块蛋糕。 很多人曾经说:国产品牌主要挤占的是日韩品牌的市场,对美国老牌老大卡特彼勒的冲击暂时有限。 然而, 以三一重工为代表的中国品牌的崛起,打破了卡特彼勒等外资品牌在高端市场的绝对垄断。
即使是在80吨级及以上的大挖市场,国产品牌近年来也做了诸多尝试。2018年4月,700吨的徐工XE7000E挖掘机正式下线,成为国内最大吨位的挖掘机。徐工在此前已发布了130吨、300吨、400吨的特大挖。 在巨大的市场润养下,勤劳的中国工程师将挖机做的越来越好,不辞辛苦的销售工程师将国产品牌挖机的份额越扩越大! 世界曾经是他们的,但终究是我们的!
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