强不容天
发布于 2019-12-11 09:14:49
买挖机如何不被坑？ 不知道大家有没有发现，就算是同品牌同吨位的挖掘机，不同的人购买时的价格肯定是不一样的！当然地区不同是一个硬性因素，除此之外基本上全靠销售一张嘴，能占到便宜的机主并不多。 今天小编就来跟大家介绍一下，那些年老司机都进过的‘销售坑’。 第一：避重就轻 不少机主在购买挖掘机前，肯定多多少少会做一些功课，但你会惊奇的发现，销售根本不会跟你谈！你想要性能，他会跟你谈外观，你想谈大小，他会跟你谈发动机，你想谈国产和进口，他会跟你谈售后.....
总而言之一句话，你想去压价的点会被销售这张巧嘴巧妙地绕开！ 第二：价格车轮战 价格战可以算得上是车轮战，此处会将买的没有卖的精体现的淋漓尽致，销售会明确的告诉你，这已经是最低价了，实在没办法再低了！而且现在送的XXX套餐非常照顾机主了，你在外面买至少得花两三万......
放心！在销售这里的价格肯定到不了最低！而且能保证还有更低的空间，不管是靠磨，还是靠谈，机主一定要接着争取！直到销售说，这价格下不来我没权限做主，得找领导审批！ 第三：找领导审批 为什么说找领导审批也是一个套路呢，因为大家要知道，并不是说销售没有这么大的权限可以给你你心里的预估价，而是必须通过某个流程让你感觉到占了便宜。
找领导审批大家第一感觉就是肯定杀价杀得狠了，销售都没权利了，得领导点头。其实这个价格刚刚好就在销售的预估范围内，才会走审批这么一遭。 第四：数量少先订先得 不少机主都听过销售的这句话吧？”这是今年X月出来的新款机器，内饰、性能、舒适度等都增加了，价格还降了！只是现在新机到的数量少，先订的肯定先得”。
关于新机这一点，大家自行网上查资料也好、请教老司机也好，功课肯定能做足，新老机器一对比，自然把销售的套路识破。 至于说数量少，甚至当时可能还有人在你旁边表示想要订机，大家可别被这连环套给锁住了，毕竟制造这种紧迫感、让你感觉今天不订就吃亏了的套路销售最擅长不过了。 第五：豪华优惠套餐 本周定机享受XXX豪华购机大礼包；本月末前订机送XXX；今天能定，我可以帮您争取送XXX.....
感动吗？动心吗？是不是按捺不住躁动的小心脏和鼓鼓的钱包？那么你就中招了！因为这样的活动，不能说天天有，但月月有是肯定的，所谓说的换汤不换药，每次都会有创新，但核心内容大家一对比就知道了。 总结 想用最低的价格买到心仪的机器是所有机主的心理想法，当然能多赚提成也是销售的梦想，所以价格上肯定没有最低，只有最合适！也希望所有机主都能以一个合适的价格买到称心如意的机器！
