工程机械行业打价格战，从来只有输家，没有赢家。

近两年，租赁市场被炒得火热，设备租赁竞争日趋激烈，利润越来越薄，赚钱越来越难，机手的工资每年上升，燃油的价格不断上调，可越来越多的设备保有量让台班费难以提升。因此为了不放过任何业务机会，一些区域的某些工地上先后出现了多家租赁商恶意竞价现象。 在特定的市场发展阶段内，人人都是价格竞争的参与者。因为要生存，要发展，当没有别的方法，别的途径去获得业务时，便只能选择参与价格竞争。而这恰恰也是当前租赁市场面临的问题，大多数租赁方的客户集中在显性应用领域，客户来源单一，同时，缺乏在市场推广、拓展以及管理能力方面的积累，和其他同行相比，并没有更好的说服客户选择自己的理由，只有以低价撬动客户，而激烈竞争领域的客户恰恰又因为处于买方市场，对价格的敏感度高，所以，最终形成恶性循环，为了接单，不得不选择低价，为了生存，不得不拼死低价。 但是价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，其本质无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。依靠价格战，得到的市场，并不稳定牢靠，因为你的客户，没有丝毫的忠诚度，随时还会因为价格背叛你！ 不管干什么行业要想立足于市场，眼光要放长远，并不是要打败所有的对手才是对策，而是要逐步建立起自身独特的竞争力优势，如品质、服务、经营机制等。宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质或服务，向客户道歉一辈子！ 面对价格战乱局，我们该如何处理？ 一、报团取暖、同舟共济 工程机械租赁商深受低价竞争之苦，但又苦于没有好的应对办法，于是更多人开始呼吁理性竞争，更有一部分有志之士自发成立商会或联盟组织，抱团取暖，希望以“群狼战术”抵御外敌，遏制行业不正当竞争。如今无论是工程机械整体行业还是某细分行业，或者国家层面或抑或地方层面都成立了不少商会和联盟，这些商会或联盟还会定期组织会议一同商讨当前市场现状和发展趋势，在价格战的大环境下同舟共济，共同发展。 二、差异化竞争抵挡价格战 根据服务质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和服务敏感度。对于同质化的产品，由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。品质、服务之间的差异化会让用户进行自我选择,“如果用户想要的是服务的稳定、可靠就一定会选择他认为最专业的那个，而非价格最低的那个”。 对于工程机械行业内恶意压价的现象，你有什么感想与想法，欢迎踊跃留言讨论！